Na busca por vantagem competitiva ou por impulsionar o desempenho de forma geral, há uma tendência a encarar o treinamento de vendas como uma solução rápida. Talvez seja por isso que tantos treinamentos de vendas não atinjam o objetivo . A verdade é que o treinamento de vendas não deve ser tratado como uma situação única, mas sim como um processo contínuo.
Isso não significa bombardear sua equipe com uma nova iniciativa todos os dias. Em nossa experiência, o melhor treinamento de vendas é construído com base em uma estrutura que não apenas elabora estratégias e oferece treinamento, mas também permite que os vendedores mantenham o sucesso após a conclusão do treinamento.
Muitas vezes, a entrega do treinamento recebe toda a atenção, enquanto o coaching e a mensuração são negligenciados. Aqueles que têm uma visão de longo prazo e oferecem suporte e coaching contínuos têm mais chances de alcançar os resultados desejados.
técnicas de vendas consultivas avançadas
Ofereça blocos focados de módulos de treinamento – Em vendas, é especialmente importante oferecer treinamento focado e relevante.
Por quê? Primeiro, nem todas as equipes de vendas estão no mesmo nível, nem têm as mesmas necessidades de desenvolvimento de habilidades. Segundo, se os vendedores e seus gerentes estão tirando um tempo das vendas para participar de treinamentos, eles exigem que esse tempo seja bem aproveitado.
Muitas aulas teóricas sem aplicação prática. Conteúdo sem foco e irrelevante, que não se aplica à situação específica de vendas. Exemplos com os quais eles não conseguem se identificar. Nenhum argumento convincente para mudar a maneira como sempre fizeram as coisas.
Há uma razão pela qual entre 85% e 90% do treinamento de vendas não tem impacto duradouro após 120 dias.
Em vez disso, ofereça blocos modulares de aprendizagem personalizados para sua equipe e que permitam a adequação do currículo, do conteúdo e dos grupos. Otimize cada bloco para maximizar os resultados de aprendizagem em uma área específica. Conforme necessário, os blocos podem ser movidos, agrupados e ordenados para atender às necessidades de aprendizagem de cada equipe.