O fator básico que determina a posição de cada empresa no mercado são as vendas. Uma verdade tão simples que todo empreendedor entende. Como obter a melhor posição em um mercado muito saturado é a principal tarefa dos profissionais de marketing. No passado, o departamento de vendas era responsável pela distribuição de todos os tipos de mercadorias. Hoje, se sairmos desse esquema, isso significaria um caminho direto para um flop completo. Marketing é uma palavra inextricavelmente ligada à economia moderna.
Marketing o que significa? Existem muitas definições do significado desta palavra. A forma mais simples de definir isso é que se trata de um processo de vendas envolvendo atividades que visam estabelecer a comunicação entre as diversas etapas da distribuição. Em última análise, as atividades de marketing e marketing visam alcançar as maiores vendas possíveis. Para atingir este objetivo, é necessário estabelecer uma comunicação eficaz com os destinatários finais, ou seja, os consumidores.
Nas atividades de marketing, muitos processos são importantes, desde o planejamento conceitual, passando pela fixação do preço, formas de promoção e distribuição. O objetivo é chegar ao maior número possível de destinatários de ideias, bens e serviços de forma a atingir os objetivos assumidos.
O mercado consumidor está cada vez mais exigente. Alcançar o destinatário tornou-se um objetivo comum dos departamentos de marketing, que deslocaram os tradicionais departamentos de vendas das estruturas das empresas. Com o desenvolvimento do marketing, novos conceitos foram criados. Um dos novos campos se tornou o trade marketing.